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Firmeneintrag in der Produktrubrik "Marketinganalyse, Vertriebsanalyse (Beratung)"
von der Firma "Unternehmensberatung Knaebe", Köln, Deutschland
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von der Firma "Ak Pro - Akquise und Projektmanagement", Hamburg, Deutschland


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Mehr über Produkte von Firmen in der Produktrubrik "Marketinganalyse, Vertriebsanalyse (Beratung)": ...Attraktivität bedeutet in diesem Zusammenhang, das wovon sich der Kunde den größten Nutzen verspricht. Nutzen bedeutet eben nicht – billiger als andere zu sein. Unternehmen, die nicht billiger als andere ihre Produkte und Dienstleistungen anbieten, sind ertragreicher. 1/3 aller Unternehmen in Deutschland weisen eine zweistellige Umsatzrendite auf; die restlichen Unternehmen erreichen gerade einmal eine Umsatzrendite von nur durchschnittlich 2 – 3 %. Vielleicht liegt es daran, dass ein Drittel dieser erfolgreichen Unternehmen ein strategisches Marketing betreibt. Und dieses Marketing konsequent die Umsetzung der jeweiligen Unternehmensziele verfolgt. Dies bedeutet Changemanagement: stets das Alte neu denken, Verbesserungen finden und so immer etwas besser als der Mitbewerber zu sein. Ein wenig anstrengend – aber es lohnt! Besser als die Mitbewerber kann Ihr Unternehmen nur dann sein, wenn nicht die gleichen Produkte oder Dienstleistungen vermehrt verkauft, sondern wenn die spezifischen Anforderungen Ihres Kunden erfüllt werden. Die Kundenanforderungen werden nur dann erfüllt, wenn Ihr Unternehmen auf die konkreten Wünsche und Erwartungen Ihrer Kunden eingeht und Ihr Unternehmen organisatorisch so aufgestellt ist, dass Sie auf Ihre Kundennöte überhaupt eingehen können. Auf die Erwartungen Ihrer Kunden können Sie nur dann eingehen, wenn Sie zuvor eine Abstimmung zwischen Unternehmenszielen, eine darauf aufbauende Marketingstrategie und die Schnittstellenanpassung zum Vertrieb, der Organisation und des Controllings vollzogen haben. Dies ist ein rollierender wiederkehrender Prozess, der am besten mit der Methodik des Changemanagements vollzogen wird.


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